MTS-102 | منهج المقارنة البيعية ونماذج التقييم الأساسية (Sales Comparison Approach & Basic Appraisal Models)

1) Course Title (اسم الكورس)

MTS-102 | منهج المقارنة البيعية ونماذج التقييم الأساسية
(Sales Comparison Approach & Basic Appraisal Models)

2) Short Product Summary (ملخص قصير – Shopify)

كورس مهني عملي يشرح منهج المقارنة البيعية (SCA) وكيفية بناء نماذج تقييم أساسية لتقدير قيمة الأصول (الآلات والمعدات، المركبات، الطائرات، والمجموعات الكبيرة من الأصول المتشابهة). يشمل أدوات تطبيقية لتعديل المقارنات، ومبادئ النمذجة، وربط النتائج بالتقارير المهنية والتقارير المالية.

3) Course Description (وصف تفصيلي – Shopify / Thinkific)

يستعرض كورس MTS-102 منهج المقارنة البيعية من الأساس النظري حتى التطبيق الواقعي، مع تزويد المتدرب بأدوات احترافية تساعده على:

• اختيار المقارنات المناسبة وتحليل السوق.

• تنفيذ تعديلات المقارنات (Comps Adjustments) بمنطق مهني قابل للدفاع.

• فهم تأثير العمر، الحالة، الاستخدام (ساعات التشغيل/الكيلومترات) وتكاليف النقل/التركيب على القيمة.

• التعرف على نمذجة التقييم للمجموعات الكبيرة من الأصول المتشابهة (Basic Appraisal Modeling).

• إدراك دور الحكم المهني (Professional Judgment) لإخراج نتائج موثوقة تتوافق مع المعايير المهنية ومتطلبات أصحاب المصلحة (البنوك، التدقيق، الجهات الحكومية).

Excel موصى به للتطبيقات، لكنه غير إلزامي.

4) Learning Outcomes (مخرجات التعلم – Shopify/Thinkific)

بنهاية الكورس سيتمكن المتدرب من:

1. فهم منهج المقارنة البيعية على مستوى أساسي ومقارنته بمنهجي التكلفة والدخل.

2. تطبيق تقنيات تعديل المقارنات بشكل مهني وتوثيق منطق التعديل.

3. تقدير أثر الاستخدام (Hours/Mileage) والحالة والتجهيزات على السعر.

4. تطبيق مبادئ نمذجة بسيطة لتقييم مجموعات كبيرة من الأصول المتشابهة.

5. تقديم استنتاج قيمة قابل للدفاع ضمن تقرير تقييم منظم.

5) Target Audience (الشريحة المستهدفة)

مناسب لـ:

• خبراء التقييم (Valuers / Appraisers)

• المحاسبين والمراجعين (Accountants / Auditors)

• مسؤولي الائتمان والتمويل (Bankers / Lenders)

• المهندسين (Engineers)

• العاملين في شركات التأجير التمويلي (Leasing)

• منظمي المزادات والمصفين (Auctioneers / Liquidators)

• الاستشاريين الفنيين والقضائيين (Forensic / Expert Witness Support)

• مسؤولي الأصول في الشركات والجهات الحكومية

6) Course Format (صيغة الكورس – Shopify/Thinkific)

Delivery: Online / Blended (حسب تفعيلك)
Includes:

• Lectures (محاضرات)

• Worked Examples (أمثلة محلولة)

• Exercises (تمارين تطبيقية)

• Review Assignments (واجبات مراجعة)

• Final Assessment (تقييم نهائي)

إذا كان لديك Live Events عبر Zoom/Teams:
يُضاف داخل Thinkific كـ Live Lesson مع مواعيد الجلسات.

7) Course Content Outline (محتويات الكورس – مهيأة لصفحة Thinkific)

Module 1: Foundations of SCA

• مبادئ المقارنة البيعية ومتى تُستخدم

• جودة البيانات والتحقق من السوق

Module 2: Selecting Comparables & Market Analysis

• اختيار المقارنات

• قراءة السوق وتحديد نطاق القيمة

Module 3: Adjustments Techniques

• تعديلات العمر، الحالة، الاستخدام

• تعديلات النقل/التركيب

• توثيق التعديلات (Audit-ready)

Module 4: Basic Appraisal Models

• مقدمة النمذجة للمجموعات الكبيرة

• منطق التجميع والتصنيف

Module 5: Applications by Asset Type

• معدات وآلات

• مركبات وأساطيل

• مدخل تطبيقي للطائرات (عند الحاجة)

Module 6: Reporting & Credibility

• مصالحة النتائج

• صياغة الاستنتاج وفرضيات التقرير

• أخطاء شائعة وكيف تتجنبها

Final Assessment

• 50 MCQs (أو 100 حسب نسختك) + Case قصيرة

8) CPD / Contact Hours (ساعات التدريب والاعتماد)

Total CPD Hours: 32.4 ساعة (تشمل ساعات التقييم/الامتحان)
Level: Fundamental (أساسي)
Certificate: Certificate of Completion + CPD Statement (عند اجتياز التقييم)

9) Prerequisites (المتطلبات السابقة)

لا توجد متطلبات إلزامية، ويُفضَّل أن يكون المتدرب لديه:

• معرفة عامة بمبادئ التقييم

• استخدام أساسي لـ Excel (اختياري)

10) What’s Included (مكونات المنتج – Shopify)

• محتوى فيديو/محاضرات مسجلة (إن وجدت)

• ملفات PDF للمحاضرات/المذكرات

• Excel Templates للتطبيقات

• بنك أسئلة (MCQs)

• تقييم نهائي + شهادة CPD